坚持不懈，方能成就梦想——记甘肃工大舞台南方工程部区域销售经理王鑫

在甘肃工大舞台技术工程有限公司南方工程部，王鑫的名字是与江苏市场的开拓、专业服务的口碑和扎实过硬的业绩紧密联系在一起的。作为一名深耕舞台工艺设备销售领域的区域销售经理，他凭借对产品的极致钻研、对客户需求的精准洞察、对服务品质的执着坚守，在舞台机械、灯光、音视频设备销售这片专业战场上，从一名“门外汉”成长为客户信赖的“技术能手”，用坚持不懈的奋斗，成就了个人与团队的梦想。

一、夯实学习根基，在转型挑战中实现专业蜕变

舞台工艺设备销售是一个复合型极强的专业领域，产品结构复杂、技术参数严苛，且与场馆建筑紧密关联。王鑫初涉此行便深刻意识到，仅靠商务技巧无法真正赢得市场，必须成为懂技术、懂方案、懂施工的复合型人才。他抓住每一次培训学习的机会，深度参与每一个项目从方案设计到安装调试的全过程。他跟随技术团队深入场馆勘测现场，钻研设计方案，参与安装调试验收，不放过任何一个学习环节。正是这种“在干中学，在学中干”的执着，让他在短短几年内，实现了从行业新人到专业技术销售的成功转型，赢得了“信得过的技术能手”这一客户赋予的宝贵口碑。

二、勇拓市场攻坚克难，在逆境拼搏中创造突出业绩

开拓市场的道路从来不是坦途。王鑫负责的江苏市场，高端份额长期被主要竞争对手占据，且对手具备地理优势，开局异常艰难。他曾多次拜访客户却连负责人的面都见不到，电话沟通也常被婉拒。然而，接连的挫折并未让他退缩，反而激发了他“啃下硬骨头”的决心。他沉下心来分析市场与项目，精准把握公司作为行业头部国有企业的独特优势——技术可靠、信誉卓著、售后保障有力。在某重点剧院项目中，他敏锐抓住客户因一期项目把关不严导致返工的痛点，强力推介公司的质量管控体系和工程保障能力，最终成功中标并实现优质交付，在关键市场打开了局面。

凭借这股坚韧不拔的韧劲和日益精进的专业能力，2025年，王鑫个人成功承接了海门大剧院台上机械维修项目、无锡市文化艺术中心项目、海门大剧院舞台声光电维保项目等，累计签订合同总额近5000万元，超额完成了公司下达的任务指标，用实实在在的业绩证明了自身的价值。

三、创新思路压实责任，在“两金压降”中展现担当作为

王鑫深知，销售工作的闭环在于回款。他积极响应集团及公司“两金压降”工作要求，将账款清收视为重中之重。他创新工作方法，落实清收责任，针对不同账龄和状况的应收账款采取分类施策。对于横店影视城“暴雨山洪”项目、宿迁市文化艺术中心项目等时间超过3年及以上的老旧账款，他果断采取上门清收、诉讼催收等多种方式组合发力，成功完成了清收任务。对于其他应收账款，则严格按照合同约定节点进行催收。同时，他高效办理了河海大学长荡湖大学科技园、仪征滨江校区、海门大剧院等项目的结算工作。2025年，其个人负责的项目回款金额达到1717万元，为改善公司现金流做出了重要贡献。

四、重视服务乐于分享，在团队共进中传递价值

王鑫始终认为，优质的售后服务是建立长期客户信任的基石。他坚持“主动服务”理念，为负责的每一位客户建立详细的设备档案，定期协调售后部门进行主动巡检和维护，将潜在故障消除在萌芽状态，赢得了客户的广泛好评。

在追求个人卓越的同时，王鑫也致力于团队共同成长。他乐于分享经验，主动帮助同事复盘项目，鼓励大家将挫折视为成长的机会。对于新入职的同事，他主动担任“带教老师”，从客户筛选、沟通技巧到方案讲解，悉心指导，帮助他们快速融入团队、提升业务能力，营造了互助共进的良好氛围。

五、严于律己坚守初心，在言行举止中彰显党员本色

作为一名2017年加入中国共产党的党员，王鑫始终以党员标准严格要求自己。他深入学习党的创新理论，贯彻落实党的二十大、二十届历次全会精神与习近平总书记视察甘肃重要讲话精神，以党建促进业务发展。在工作中，他顾全大局，坚守职业道德底线，秉持诚信经营原则，严格遵守公司规章制度。面对客户，他始终坚持如实介绍产品与服务，根据客户实际需求推荐合适方案，绝不为了业绩夸大承诺，以实际行动维护了公司信誉和党员形象。在生活中，他保持积极向上的心态，持续学习，不断提升综合素养，以适应行业的快速发展和市场的不断变化。

王鑫以他的专业、执着、担当与奉献，在平凡的销售岗位上创造了不平凡的业绩，用实际行动诠释了“坚持不懈，方能成就梦想”的真谛，为公司的高质量发展贡献着自己的智慧和力量。