市场开拓急先锋 清收攻坚主力军——工大舞台南方工程部2025年度先进集体事迹

在甘肃工大舞台技术工程有限公司昂扬奋进的发展乐章中，南方工程部始终是一支骁勇善战、成绩卓著的先锋队伍。2025年，面对市场需求变化、竞争日趋激烈、账款回收压力增大等多重挑战，南方工程部在集团公司和公司党委的坚强领导下，紧紧围绕年度经营目标，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，在市场开拓的深水区搏击风浪，在“两金压降”的攻坚战中勇挑重担，全面完成了各项任务指标，用实实在在的业绩诠释了“先进集体”的含金量。

一、精准研判，主动出击，经营业绩实现历史性跨越

南方工程部始终坚持市场导向，深度研判华东、华南等重点区域的市场动态与客户需求。部门全体员工以“钉钉子”的精神深耕各自“责任田”，全年平均出差天数超过300天，足迹遍布大江南北。他们不是简单等待商机，而是主动“叩门”寻访，深入挖掘区域内潜在的意向项目和目标客户，通过高频次、高质量的拜访与对接，不断拓宽市场渠道，深化客户关系。

凭借对项目的敏锐洞察和锲而不舍的跟进，2025年，南方工程部打了一场漂亮的“市场攻坚战”。全年累计成功签约项目19个，合同总金额破亿元大关，创下部门历史新高。其中，无锡市文化艺术中心、南海文化中心、古城一台戏等大型综合性文体场馆舞台机械项目的中标，不仅合同金额大、技术含量高，更是公司品牌实力和部门营销能力在高尖端市场的集中体现，为公司在华东、华南区域的战略布局奠定了坚实基础。

部门严格执行公司项目报备与储备制度，常态化开展月度项目统计分析会，对每个跟踪项目进行“差异化诊断”和“精准化施策”。不仅着眼于当期签约，更注重为未来发展蓄能。截至年底，部门个人及各区域均已储备了一批优势明显、落地概率高的优质项目，特别是多个预计在2026年招标的重大项目，已做好充分前期准备，为来年持续稳定增长提供了有力保障。

二、多措并举，攻坚克难，“两金压降”工作取得决定性成果

如果说市场开拓是“开源”，那么应收账款清收就是至关重要的“节流”与“活血”。南方工程部深刻认识到“两金压降”对于公司健康运营的极端重要性，将清收工作提升到与市场开拓同等重要的战略位置。

部门建立了“责任到人、目标明确、过程督导、结果考核”的闭环清收机制。针对庞大的应收账款，他们并非“一刀切”，而是进行了科学分类、精准施策。对合同期内账款，严格按照节点提醒、催收；对账龄较长、金额较大的“硬骨头”，则由部门领导亲自挂帅，带队上门，与客户高层进行直面沟通，摆事实、讲法理、诉情理，展现清收决心。对于多次沟通无效、恶意拖欠的项目，果断启动法律程序，运用法律武器坚决维护公司合法权益。

2025年，南方工程部在清收战场上战绩辉煌。全年累计完成回款9900余万元，有效盘活了沉淀资金，极大改善了公司现金流。一批长期困扰公司的“老大难”项目得到彻底解决。

三、强化内功，协同作战，团队战斗力凝聚力持续增强

卓越的业绩源于卓越的团队。南方工程部始终将团队建设作为部门发展的根基。面对舞台设备销售专业性强、技术门槛高的特点，部门定期组织内部培训，内容涵盖产品新技术、商务谈判技巧、财务法律知识、售后服务流程等，着力打造既懂技术、又懂商务、还善沟通的复合型营销人才队伍。

部门积极营造“信息共享、经验共鉴、困难共担、荣誉共享”的团队文化。通过定期召开案例复盘会、经验分享会，将成功的经验标准化，将失败的教训共识化，打破了区域之间的信息壁垒，实现了团队能力的整体提升。在重大项目投标和关键客户攻坚时，部门迅速形成跨区域协作小组，集中优势兵力，协同作战，充分体现了“一盘棋”的战略思想。

在人才建设上，部门坚持“内部培养与外部引进”相结合。一方面，通过“以老带新”、项目实战等方式，加速新人成长；另一方面，以开放胸怀面向市场选聘优秀经营人才，并鼓励团队成员推荐业内精英，不断为部门注入新鲜血液，优化团队的年龄与能力结构，形成了合理的人才梯队。

四、降本增效，谋划未来，可持续发展路径更加清晰

在日常运营中，南方工程部将“过紧日子”的思想落到实处。全体员工严格遵守公司采购管理制度，在项目执行中严格执行比价规定，通过货比三家、精细谈判，有效降低了采购成本，为公司整体降本增效做出了直接贡献。

在巩固和深化国内现有市场的基础上，南方工程部已开始系统性研究海外市场，积极探索海外项目运作模式，多渠道拓展海外项目信息，并着手筹备专业海外营销团队，立志在不久的将来实现公司海外市场拓展的新突破，让“工大舞台”的技术与装备走向世界。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。2025年已成过去，面向2026年，这支善打硬仗、能打胜仗的团队，将继续在集团和公司的坚强领导下，以更加饱满的热情、更加专业的素养、更加顽强的作风，凝心聚力，直面挑战，在新时代的广阔市场中继续劈波斩浪，为工大舞台的高质量发展再立新功，再创辉煌！